يشهد قطاع معدات أنظمة الهواء المضغوط منافسة شديدة في المبيعات، وتتجلى هذه المنافسة بشكل رئيسي في أربعة جوانب أساسية: تجانس السوق، وتجانس المنتجات، وتجانس الإنتاج، وتجانس المبيعات.
لنبدأ أولاً بالنظر إلى السوق المتجانس. عندما تقابل عملاء في السوق، هل يمكنك الاستمتاع به وحدك أم مشاركته؟ إذا كان الأمر أشبه بتقطيع كعكة، فهو مشاركة. هل يمكنك إيجاد سوق حصري؟ نعم، ولكن بصعوبة بالغة.
أما النوع الثاني فهو المنتجات المتجانسة، فكيف نميزها؟ بمعنى آخر، هل يمكن استبدال منتجك بمنتجات أخرى؟ إذا كان الجواب نعم، فهو منتج متجانس. أما في مجال المبيعات، فإن تجانس المنتج ليس أمراً يمكنك التحكم فيه.
ثمّة نوع آخر هو الإنتاج المتجانس. قد لا يفهم العملاء أو الوكلاء تصميم معدات ضواغط الهواء، لكن يجب أن يدركوا تأثير الاختلافات في عملية الإنتاج على جودة المنتج. بصفتك مندوب مبيعات، لا يمكنك التحكم في نموذج الإنتاج المتجانس. إذا لم تشعر بأي فائدة إضافية عند اصطحاب العملاء لزيارة المصنع، فمن الأفضل عدم السماح لهم بالحضور.
أما النوع الأخير فهو المبيعات المتجانسة. إذا كان الانطباع الأول الذي تتركه لدى العملاء مماثلاً لانطباع معظم المنافسين، فتهانينا، لقد انضممت إلى فئة المبيعات المتجانسة. يمكنك كسر هذا التجانس، حسب رغبتك.
هذا هو لناضاغط هواء لولبي 2 في 1.
تاريخ النشر: 5 يناير 2023
