حالة المبيعات لصناعة معدات نظام الهواء المضغوط هي منافسة شرسة.ويتجلى ذلك بشكل رئيسي في أربعة تجانسات: السوق المتجانس، والمنتجات المتجانسة، والإنتاج المتجانس، والمبيعات المتجانسة.
أولا وقبل كل شيء، دعونا نلقي نظرة على السوق المتجانسة.عندما تقابل عملاء في السوق، هل يمكنك الاستمتاع به حصريًا أو مشاركته؟إذا كان الأمر مثل تقطيع الكعكة، فهي مشاركة.هل يمكنك العثور على سوق حصري؟نعم، ولكن من الصعب جدا.
والثاني هو المنتجات المتجانسة، وكيفية التمييز بينها؟بمعنى هل يمكن استبدال منتجك بمنتجات أخرى؟إذا كان الأمر كذلك، فهو منتج متجانس.بالنسبة للمبيعات، فإن تجانس المنتج ليس شيئًا يمكنك التحكم فيه.
ثم هناك إنتاج متجانس.لا يفهم العملاء أو الوكلاء بالضرورة تصميم معدات ضاغط الهواء، ولكن يجب عليهم معرفة تأثير الاختلافات في عملية الإنتاج على جودة المنتج.باعتبارك مندوب مبيعات، لا يمكنك التحكم في نموذج الإنتاج المتجانس.إذا كنت لا تشعر بأي نقاط إضافية عندما تقود العملاء لزيارة المصنع، فمن الأفضل عدم السماح لهم بالقدوم.
والأخير هو مبيعات متجانسة.إذا كان الانطباع الأول الذي تعطيه للعملاء هو نفس الانطباع الذي يتركه معظم المنافسين، فهنيئاً لك، لقد دخلت في مصاف المبيعات المتجانسة.يمكن كسر هذا التجانس بواسطتك، اعتمادًا على ما إذا كنت راغبًا أم لا.
هذا لناضاغط هواء لولبي 2 في 1.
وقت النشر: 05 يناير 2023
