حالة مبيعات صناعة معدات نظام الهواء المضغوط هي منافسة شرسة. يتجلى بشكل أساسي في أربعة تجانس: السوق المتجانسة ، والمنتجات المتجانسة ، والإنتاج المتجانس ، والمبيعات المتجانسة.
بادئ ذي بدء ، دعونا نلقي نظرة على السوق المتجانسة. عندما تقابل العملاء في السوق ، هل يمكنك الاستمتاع بها بشكل حصري أو مشاركتها؟ إذا كان مثل قطع كعكة ، فهي تشارك. هل يمكنك العثور على سوق حصري؟ نعم ، ولكن من الصعب جدا.
والثاني هو المنتجات المتجانسة ، كيف تميزها؟ وهذا هو ، هل يمكن استبدال منتجك بالآخرين؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهو منتج متجانس. كمبيعات ، تجانس المنتج ليس شيئًا يمكنك التحكم فيه.
ثم هناك إنتاج متجانس. لا يفهم العملاء أو الوكلاء بالضرورة تصميم معدات ضاغط الهواء ، لكن يجب أن يعرفوا تأثير الاختلافات في عملية الإنتاج على جودة المنتج. بصفتك مندوب مبيعات ، لا يمكنك التحكم في نموذج الإنتاج المتجانس. إذا لم تشعر بأي نقاط إضافية عندما تقود العملاء لزيارة المصنع ، فمن الأفضل عدم السماح لهم بالحضور.
الأخير هو مبيعات متجانسة. إذا كان الانطباع الأول الذي تمنحه للعملاء هو نفسه من معظم المنافسين ، تهانينا ، فقد دخلت صفوف المبيعات المتجانسة. يمكن كسر هذا التجانس من قبلك ، اعتمادًا على ما إذا كنت على استعداد أم لا.
هذا هو لدينا2in1 ضاغط الهواء المسمار.
وقت النشر: يناير -05-2023
