تشهد مبيعات صناعة معدات أنظمة الهواء المضغوط منافسة شرسة. ويتجلى ذلك بشكل رئيسي في أربعة أشكال متجانسة: السوق المتجانس، والمنتجات المتجانسة، والإنتاج المتجانس، والمبيعات المتجانسة.
أولاً، لنلقِ نظرة على السوق المتجانس. عند مقابلة العملاء في السوق، هل يمكنك الاستمتاع به حصريًا أم مشاركته؟ إذا كان الأمر أشبه بتقطيع كعكة، فهو مشاركة. هل يمكنك إيجاد سوق حصري؟ نعم، ولكن الأمر صعب للغاية.
ثانيًا، المنتجات المتجانسة، كيف نميز بينها؟ هل يُمكن استبدال منتجك بمنتج آخر؟ إذا كان الأمر كذلك، فهو منتج متجانس. أما بالنسبة للمبيعات، فتجانس المنتج ليس أمرًا يُمكن التحكم فيه.
ثم هناك الإنتاج المتجانس. قد لا يفهم العملاء أو الوكلاء بالضرورة تصميم معدات ضواغط الهواء، ولكن يجب أن يدركوا تأثير اختلافات عملية الإنتاج على جودة المنتج. بصفتك مندوب مبيعات، لا يمكنك التحكم في نموذج الإنتاج المتجانس. إذا لم تشعر بأي فائدة إضافية عند إرشاد العملاء لزيارة المصنع، فمن الأفضل عدم السماح لهم بالمجيء.
الأخير هو المبيعات المتجانسة. إذا كان الانطباع الأول الذي تتركه لدى العملاء مماثلاً لآراء معظم المنافسين، فتهانينا، لقد انضممتَ إلى صفوف المبيعات المتجانسة. يمكنك كسر هذا التجانس، حسب رغبتك.
هذا هو موقعناضاغط هواء لولبي 2 في 1.
وقت النشر: 05-01-2023
